НЕМНОГО ОБО МНЕ

А какая разница между жигулями и лексусом? И там и там 4 колеса, и там и там руль и двери, и то и то возит. Какая разница между колбасой за 150 рублей и за 1 500? Не нужно думать что все маркетологи и сайто-строители полезны!

Если бы вам предстояла сложная операция на сердце, вы бы выбрали хирурга с опытом 20 лет, и стоимостью операции 300 000р, или хирурга с опытом год, и стоимостью операции 30 000р? Если вы думаете все директологи делают одно и то же (настраивают директ), то вы еще никогда в жизни так сильно не ошибались...

Одни директологи приводят клики, а другие продажи, как тот же хирург, он не просто так берет в 10 раз дороже, у него смертность на операциях 0,5%, а у дешевого хирурга 40%, если вы доверяете свою жизнь дорогому хирургу, то почему вдруг вы доверяете свой бизнес дешевому директологу?

Главное и очевидное преимущество, это безусловно отсутствие "глухого телефона" между заказчиком и маркетологом в агентстве, с которым заказчик общается через менеджера, или даже через двух, вы общаетесь со мной, и непосредственно я своими руками обслуживаю ваш рекламный кабинет, все ваши сложности и задачи я слышу непосредственно от вас, и вношу все изменения опираясь на вашу обратную связь!

Ваш бюджет, не тратится на обучение стажеров агентства. Ну и конечно же отсутствие лишних "карманов", в этой цепочке. От вашего ежемесячного платежа, директологу в агентстве доходит в лучшем случае 30%, как думаете, сильно он будет заинтересован в Ваших результатах?

Главное понять одну простую и фундаментальную истину: сайт и ПРОДАЮЩИЙ сайт, это два диаметрально противоположных понятия, и общего у них примерно столько же, сколько у трамвая и буханки хлеба.

Сайты делают программисты и дизайнеры, а продающие сайты делают маркетологи, нет абсолютно никакой связи между красивым сайтом и продажами на нем, он может быть сколь угодно красивым с дизайнерской точки зрения, и сколь угодно функциональным с точки зрения программиста, но может быть абсолютно нулевым с точки зрения маркетолога, и продавать он не будет. Вы можете потратить 10 000₽ на красивый, но не продающий сайт, и получить 10 лидов, а на те же 10 000₽ продающий сайт может дать 50 лидов. Чувствуете разницу?

Если вы хотите в яндексе всем похвалиться за свой счет, какой у вас красивый сайт, и какой у него продвинутый функционал, заказывайте сайт у дизайнера или программиста, если хотите сайт который будет продавать и приносить деньги, заказывайте сайт у маркетолога (кстати можно у меня ;)).

В связи с уходом Google Ads, Facebook, Instagram и других запрещенных ныне в РФ рекламных площадках, в РФ из рабочих рекламных площадок осталось всего две: Яндекс и Авито (да да, таргетологи из ВК можете сколько угодно материться, в ВК покупателей на твердые ниши никогда не было и не будет, из-за позиционирования и формата самой площадки, единственное что там продается это курсы инфоцыган и подарочное барахло вроде самодельного мыла и цифровых портретов).

Так вот, Авито поглотившее всех конкурентов стало монополистом среди досок объявлений, и начало взмывать свои цены в небо, а трафик с авито вы наверняка сами знаете какой, "узнаватели цен" и "искатели на 100р дешевле". Для примера, с 10 лидов на авито, будет дай бог 1-2 реальных сделки, с 10 лидов с Директа будет 7-8 реальных сделок, и стоимость лида в авито как будто бы ниже, но стоимость фактической сделки дороже, зачастую в разы.

А Яндекс в свою очередь оставшийся один, без единственного прямого конкурента очевидно КРАТНО подорожал, но не потому что Яндекс такой жадный, а потому что все без исключения рекламодатели, со всех закрытых площадок и всех ниш ринулись в Яндекс, что очевидно породило возросшую конкуренцию и взвинченный до небес аукцион.

Когда ко мне приходит агентство недвижимости и говорит: "У нас рекламный бюджет 20 000р на месяц", я конечно вежливо отказываю таким клиентам, а про себя просто кричу: "Але люди, придите в себя, вы будете конкурировать в выдаче с ребятами, которые в маркетинг вливают по 3-5 миллионов в месяц, и которые потрудились заказать задорого сайт у профессионала, а не сделали сайт на кухне, под пиво, за вечер, почему вдруг купить должны у вас, а не у них?"

К чему я это все? Оценивайте адекватно свою нишу, позиционирование и конкурентов в рынке. И не думайте что маркетолог это волшебник в голубом вертолете, который за вашу двадцатку завтра утопит вас в лидах. Маркетолог не отвечает за весь ваш бизнес, он только приводит целевой трафик, не более того.

Не знаю откуда взялось это заблуждение, что для директолога есть хоть какая то разница, что рекламировать: корм для рыбок, или карьерные экскаваторы. Разница такая же как для плиточника, какую плитку класть: зеленую или коричневую.

Опыт директолога измеряется в насмотренности по аккаунтам, и как следствие пониманию работы алгоритмов самого Директа. Опыт в конкретно вашей нише не имеет никакого значения, так как продажи зависят НЕ ТОЛЬКО от директолога, продажа это длинная цепочка событий, в которой учавсвтуют ваши посадочные страницы, ваши офферы, конкурентные или не конкурентные цены, позиционирование, менеджеры и еще триллион параметров, вплоть до ситуации в стране, и в этой длинной цепочке, целевой трафик лишь самое начало, и то что работало у ваших конкурентов, совершенно не факт что будет работать у вас, и наоборот.

Есть очень хорошая поговорка в тему: "Даже если вы сделаете все один в один как Уоррен Баффет, результат у вас будет совершенно другой, потому что вы НЕ Уоррен Баффет."

Да потому что все сломается завтра же, если Директолог перестает заходить в кабинет. Времена когда Директ "настроил и забыл" закончились примерно в 2012, за это время система стала в разы технологичнее, а конкурентов стало в сотни раз больше.

К тому же после пополнения статистики, я провожу ежедневную оптимизацию, в некоторых нишах, удавалось снизить среднюю стоимость лида, с 1850 рублей, до 69 рублей, так же я постоянно провожу эксперементы, в поисках эффективных связок и новой аудитории. Если бы были какие то четкие правила: "настрой вот так и получишь много денег", все были бы сказочно богаты, кроме самого Яндекса.
Директ это про постоянные эксперименты и бесконечную оптимизацию. Именно поэтому необходим постоянный контроль так же как и за станком на производстве, или сотрудниками вашего оффлайн магазина.

Многие ошибочно полагают, что Директ это некая волшебная палочка, запустил, и посыпались лиды. Если вы считаете так же, у меня для вас плохие новости.

Было бы это так, не было бы хороших и плохих маркетологов, все бы делали круто! Но суть тут не в маркетологах, суть в том что от маркетолога все меньше и меньше зависит, а от алгоритмов все больше и больше, и опять же, сам Яндекс не дает никаких четких инструкций, вида: "Сделай вот так и получишь много продаж", Яндекс в основном дает инструкции, вида: "Просто потрать еще больше бюджета, и может быть станет лучше". Я работаю в этой системе уже 16 лет. И у меня тоже иногда случаются провалы, и нет, не потому что я чего то не понимаю, или не умею, а потому что именно в этот раз, всемогущие алгоритмы сработали иначе, и предсказать или спрогнозировать их действия крайне сложно.

Часто запускаешь новый проект, и вроде бы ниша знакомая, и вроде бы сайт у клиента не совсем паршивый, и вроде бы все сделал правильно, запустил кампании, а лидов нет. Люди заходят, изучают, смотрят картинки, листают сайт туда-сюда, и уходят. Не покупают и все, хоть тресни, а самое поганое, что никто тебе не скажет почему, люди просто уходят с сайта, не объясняя что именно им не понравилось может фотки не те, может цена не устраивает, может цвета кнопок не нравятся, или лица людей на сайте, там причин вагон и маленькая тележка. Потом вносишь какие-либо минимальные изменения в сайт, или в заголовки объявлений, и вуаля... Пошли лиды.

Это я все к чему? Не нужно думать что если вы потратили деньги на рекламный бюджет, или услуги Директолога, то это гарантирует Вам кучу лидов по 100 руб. да, так возможно будет, но врят ли сразу. Зачастую, бывает так, что первый месяц, лидов мало или они очень дорогие, и вот я перебираю разные гипотезы, тестирую, и в какой то момент, дамбу прорывает, и дешевые лиды начинают сыпаться каждый день, у кого то такое случается через неделю, у кого то через пол года, есть и такие, у которых такого вообще не бывает, к счастью таких немного. Яндекс это про бесконечные тесты гипотез и поиски "святого грааля". Это как открывать свой бизнес, подумайте, сколько вариантов вы перебрали, прежде чем найти рабочую схему? Вот и в маркетинге тоже самое. Чем опытнее директолог, тем его шансы запустить успешный проект с полпинка выше, но и у опытных спецов и агентств тоже есть неуспешные запуски, просто ими не принято хвастаться на сайте в разделе с кейсами.